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户外运动旱冰鞋—选品分析报告(Amazon)

2022-11-07
一、产品分析

 

关键词roller skates”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示:

行业需求及趋势.png 

关键词在亚马逊美国站页面有1000+ASIN

由图可知,产品相关关键词自20171月以来波动平稳,自20204月份以来需求激增,呈上升趋势。

 

1.生命周期

上架时间分布图:

上架时间分布.png  

由图可知,该产品生命周期较长(平均上架天数22个月)。

 

上架时间数据对比表:

image.png


2.季节性

产品需求趋势图:

行业需求及趋势.png 

 由图可知,产品季节性明显,每年6月份、12月份左右为需求高峰。

 

二、产品市场竞争分析

 

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png 

由图可知,商品集中度很低(39.3%)。

 

产品月均销量为547,月均销售额为30202美元,平均价格53.41美元。

 

100款产品中,有70款月销售额在10000美元以上;43款月销售额在20000美元以上;20款月销售额在50000美元以上;2款月销售额在100000美元以上,且都超过了200000美元。

 

销售数据对比表:

image.png


2. 新品占比分析

商品集中度销量分布图:

商品集中度销量分布.png 

 商品集中度销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png  

由图可知,新品较易进入市场。

 

最近12个月有15款新品进入市场,占比15.00%,月均销量378,占比69.10%;月均销售额17464美元,占比57.82%,平均价格45.72美元。

 

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图:

上架趋势分布.png 

由图可知,产品近几年上架趋势上升。

 

近年产品上架趋势对比表:

image.png


4. 整体质量分析

产品评分数分布图:

评分数分布.png  

产品评分值分布图:

评分值分布.png  

由图可知,产品整体评分数较多,评分值相对较高,产品整体质量缺陷不明显。

 

产品平均评分数为1414,平均评分值为4.6

 

100款产品中,评分数在500以上的有58款(月销量42377,占比77.43%),评分值在4.5分以上有67款(月销量39803占比72.72%),30款产品评分值在4.3-4.5之间(销量14363,占比26.24%,3款产品评分值在4.0-4.3之间(销量566,占比1.03%)。

 

5. 价格分析

产品价格分布图:

价格分布.png 

由图可知,产品平均价格53.41美元(新品平均价格为45.723美元),价格在45-60美元卖家(55/100)占多数。

 

价格分布对比表:

image.png


三、市场数据分析

 

1. 卖家性质分析

1.1卖家集中度分析:

卖家集中度销量分布图:

 卖家集中度销量分布.png

 

卖家集中度销售额分布图:

卖家集中度销售额分布3.png 

由图可知,卖家集中度较低(共52家卖家,集中度为69.0%)。

 

前十名卖家销售数据对比表:

image.png


1.2卖家类型分析:

卖家类型分布图:

 卖家类型分布1.png

1


卖家类型分布2.png 

2

 

由图可知,该产品以FBA卖家为主。

 

卖家类型数据对比表:

image.png


1.3卖家所属地分析

如图所示:

卖家所属地分布.png 

由图可知,产品以中国卖家为主。

 

卖家所属地分布数据对比表:

image.png


2. 品牌集中度分布

 

品牌集中度销量分布图:

 品牌集中度销量分布.png

 

品牌集中度销售额分布图:

品牌集中度销售额分布.png 

由上图可知,品牌集中度为55.7%,品牌集中度较低。

 

66个品牌中,49个品牌月销售额在10000美元以上。

 

产品销售额前十名品牌数据表:

image.png


四、运营成本估算

 

以随机抽取10款产品为例:

image.png 


由表可知,该产品运营成本在55%-70%左右。

    

五、关键词推荐

 

Skatesgirls toys age 6-8roller skates for girlsroller skates
roller skates women

 

 

注:以上图片和数据来自SellerSprite。



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