一、产品分析

1. 产品需求趋势及季节性

关键词“Perfume”

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

关键词在亚马逊美国站页面有370,000+ASIN。

由图可知：

1.1 产品相关关键词自2017年1月以来，搜索量整体波动较小。

1.2 产品季节性明显，每年12月均为需求旺季。

2产品生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较长（平均上架天数6年5个月）。

上架时间数据对比表：

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量及新品分析

商品集中度销量分布图：

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度偏低（51.0%）。

产品月均销售量为6016，月销售额为179,316美元，平均价格为33.33美元。

最近6个月有7款新品进入市场，占比7%，月均销量3,294，占比54.7%；月均销售额77,821美元，占比43.4%，平均价格26.23美元，由此可见，新品易打入市场。

100款产品中，99款产品月销售额在10,000美元以上； 90款产产品月销售额在20,000美元以上；68款产品销售额在50,000美元以上；43款产品月销售额在100,000美元以上；24款产品月销售额在200,000美元以上；5款产品月销售额在500,000美元以上。

TOP10品牌销售数据对比表：

2. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品上架波动较大，近年呈现出较好的态势增长。

近年产品上架趋势对比表：

3. 整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品在高评分数区比较集中，说明新产品进入市场壁垒较高，市场较为饱和；同时整体评分值中等偏上，产品整体市场满意度较好。

产品平均评分数为5273，平均评分值为4.4，整体评分中等偏上。

在100款产品中，评分数500以上的有93款（月销量582,650，占比96.84%），评分值在4.5分以上有45款（月销量287,193，占比47.73%),  34款产品评分值在4.3~4.5之间（销量166,616，占比27.69%），11款产品评分值在4.0~4.3之间（销量79,349，占比13.19%）

4. 价格分析

产品价格分布图：

由图可知，价格区间在20~30美元的产品（25/100）占多数。

价格分布对比表：

三、市场数据分析

1. 卖家性质分析

1.1 卖家集中度分析：

卖家集中度销量分布：

卖家集中度销售额分布图：

由图可知，卖家集中较高（共53家卖家，集中度77%）。

前十名卖家销售数据对比表：

1.2 卖家类型分析：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品卖家以FBA为主。

卖家类型数据对比图：

1.3卖家所属地分析

如图所示：

由图可知，产品以美国卖家为主，占比95%。

卖家所属地分布数据对比表：

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为66%，品牌集中度偏低。

在67个品牌中，33个品牌月销售额在100,000美元以上，占比49.2%。

产品销售额前十名品牌数据表：

四、运营成本估算

以随机抽取10款产品为例：

五、关键词推荐

Perfume、Victoria secret perfume

注：以上图片和数据来自Seller Sprite。