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户外骑行产品摩托头盔—选品分析报告(Amazon)

2023-04-10

一、产品分析

1.产品需求趋势及季节性

关键词motorcycle helmet”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示:

行业需求及趋势.png

关键词在亚马逊美国站页面有5000+ASIN

由图可知:

1.1产品相关关键词自20171月以来除20213月份明显以来波动明显。

1.2产品季节性明显,每年4月份为需求旺季。

2.生命周期

上架时间分布图:

上架时间分布.png 

由图可知,该产品生命周期较短(平均上架天数111个月)。

上架时间数据对比表:

1693458283638.png

二、产品市场竞争分析

1.整体市场体量及新品分析

商品集中度销量分布图:

商品集中度销量分布.png

 商品集中度销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png

由图可知,商品集中度极低(34.9%)。

产品月均销量为373,月均销售额为28216美元,平均价格87.38美元。

最近6个月有7款新品进入市场,占比7.00%,月均销量211,占比56.57%;月均销售额19570美元,占比69.35%,平均价格94.83美元,由此可见,新品容易打入市场。

100款产品中,79款产品月销售额在10000美元以上;49款月销售额在20000美元以上;14款月销售额在50000美元以上;2款月销售额在100000美元以上。

销售数据对比表:

1693458325373.png

2.上架趋势分析

产品上架趋势分布图:

上架趋势分布.png 

由图可知,产品近几年上架呈上升趋势。

近年产品上架趋势对比表:

1693458354084.png

3.整体质量分析

产品评分数分布图:

评分数分布.png 产品评分值分布图:

评分值分布.png由图可知,产品整体评分数较多,评分值相对较较高,产品整体质量缺陷不明显。

产品平均评分数为1255,平均评分值为4.4

100款产品中,评分数在500以上的有47款(月销量21213,占比56.85%),评分值在4.5分以上有24款(月销量9856,占比26.41%),54款产品评分值在4.3-4.5之间(销量20383,占比54.63%),15款产品评分值在4.0-4.3之间(销量5069,占比13.59%)。

4.价格分析

产品价格分布图:

价格分布.png 

由图可知,产品平均价格87.38元(新品平均价格为94.83美元),价格在60-80美元产品(29/100)占多数。

价格分布对比表:

1693458400802.png

三、市场数据分析

1.卖家性质分析

1.1卖家集中度分析:

卖家集中度销量分布图:

卖家集中度销量分布.png 

卖家集中度销售额分布图:

卖家集中度销售额分布.png 

由图可知,卖家集中低(共50家卖家,集中度为67.3%)。

前十名卖家销售数据对比表:

1693458435428.png

1.2卖家类型分析:

卖家类型分布图:

卖家类型1.png1

卖家类型2.png2

由图可知,该产品卖家以FBA卖家为主。

卖家类型数据对比表:

1693458466876.png

1.3卖家所属地分析

如图所示:

买家所属地分布.png由图可知,产品以美国卖家为主。

卖家所属地分布数据对比表:

1693458494614.png

2.品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图:

品牌集中度销量分布.png 

品牌集中度销售额分布图:

品牌集中度销售额分布.png 

由上图可知,品牌集中度为61.7%,品牌集中度较低。

52个品牌中有32个品牌月销售额在10000美元以上。

产品销售额前十名品牌数据表:

1693458541557.png

四、运营成本估算

以随机抽取10款产品为例:

1693458559908(1).png

由表可知,该产品运营成本在45%-70%左右。

五、关键词推荐

motorcycle helmetmotorcycle helmets for menhelmetmotorcycle helmetshelmets for adults motorcycle

注:以上图片和数据来自SellerSprite。


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