1. 产品需求趋势及季节性

关键词“sunscreen”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

关键词在亚马逊美国站页面有9,000+ASIN。

由图可知：

1.1产品相关关键词自2017年1月以来波动平稳。

1.2产品季节性明显，每年的5-7月份是产品需求旺季。

2.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较长（平均上架天数2年11个月）。

上架时间数据对比表：

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量及新品分析

商品集中度销量分布图：

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度低（28.3%）。

产品月均销量为18260，月均销售额为323073美元，平均价格16.26美元。

最近12个月有4款新品进入市场，占比4.00%，月均销量13413，占比73.45%；月均销售额1774063美元，占比54.91%，平均价格12.56美元，由此可见，新品容易打入市场。

100款产品中，所有产品月销售额均在30000美元以上；98款月销售额在50000美元以上；81款月销售额在100000美元以上；47款月销售额在200000美元以上；19款月销售额在500000美元以上；6款月销售额在1000000美元以上；1款月销售额在3000000美元以上。

销售数据对比表：

2. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品近几年上架呈下降趋势。

近年产品上架趋势对比表：

3. 整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体评分数较多，评分值相对较高，产品整体质量缺陷不明显。

产品平均评分数为7695，平均评分值为4.6。

在100款产品中，评分数在500以上的有95款（月销量1730863，占比94.72%），评分值在4.5分以上有65款（月销量1403679，占比76.81%），32款产品评分值在4.3-4.5之间（销量374020，占比20.47%），3款产品评分值在4.0-4.3之间（销量49711，占比2.72%）。

4. 价格分析

产品价格分布图：

由图可知，产品平均价格16.26元（新品平均价格为12.56美元），价格在10-15美元产品（31/100）占多数。

价格分布对比表：

三、市场数据分析

1. 卖家性质分析

1.1卖家集中度分析：

卖家集中度销量分布：

卖家集中度销售额分布图：

由图可知，卖家集中极高（共19家卖家，集中度为95.8%）。

前十名卖家销售数据对比表：

1.2卖家类型分析：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品卖家以Amazon自营为主。

卖家类型数据对比表：

1.3卖家所属地分析

如图所示：

由图可知，产品以美国卖家为主。

卖家所属地分布数据对比表：

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为81.6%，品牌集中度较高。

在28个品牌中所有品牌月销售额均在50000美元以上。

产品销售额前十名品牌数据表：

四、运营成本估算

以随机抽取10款产品为例：

由表可知，该产品运营成本在55%-75%左右。

五、关键词推荐

Sunscreen

注：以上图片和数据来自SellerSprite。