一、产品分析

关键词“child car seat”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

由图可知，产品相关关键词波动明显，2020年4月份以来整体有下降趋势，不过近2个月有上升趋势。

1.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较短（平均上架天数1年11个月）。

上架时间数据对比表：

2.季节性

产品需求趋势图：

由图可知，产品季节性明显，每年7月份为需求高峰期。

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度相对较低（47.6%）。

产品月均销量为1656，月均销售额为223574美元。

100款产品中，月销售额在10000美元以上的有93款。其中有88款月销售额在20000美元以上；67款月销售额在50000美元以上；49款月销售额在100000美元以上；24款产品月销售额在200000美元以上；7款产品月销售额在500000以上；超过1000000美元的产品有4款。

销售数据对比表：

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品较易进入市场。

最近12个月有13款新品进入市场，占比13.00%，月均销量680，占比41.06%；月均销售额79461美元，占比35.54%。

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品近两年上架趋势有所下降。

2020年和2021年分别上架37款和29款。

近年产品上架趋势对比表：

4. 整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体评分数较多，评分值普遍较高，均在4.0分以上，产品整体质量缺陷不明显。

产品平均评分数为3177，平均评分值为4.7。

在100款产品中，评分数在500以上的有65款（月销量147702，占比89.17%），评分值在4.5分以上有81款（月销量138852，占比83.83%），17款产品评分值在4.0-4.5之间（销量26460，占比15.97%）。

5. 价格分析

产品价格分布图：

由图可知，产品平均价格160.06美元（新品平均价格为154.26美元），价格在250美元以下产品占多数（79/100）。

价格分布对比表：

三、市场数据分析

1. 卖家性质分析

1.1卖家集中度分析：

卖家销量分布图：

卖家销售额分布图：

由图可知，卖家集中度非常高（共38家卖家，集中度为97.4%）。

前十名卖家销售数据对比表：

1.2卖家类型分析：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品Amazon自营卖家为主。

卖家类型数据对比表：

1.3卖家所属地分析

如图所示：

由图可知，产品在种类和销量上均以美国占优。

卖家所属地分布数据对比表：

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为78.9%，品牌集中度较高。

在30个品牌中，月销售额在10000美元以上的有27个。

产品销售额前十名品牌数据表：

四、运营成本估算

以随机抽取10款产品为例：

由表可知，该产品运营成本普遍较高。

五、结论

随着汽车快速进入千家万户，儿童乘车出行频率日益增加，随之而来的儿童道路交通安全问题逐渐引起社会各界的关注。作为道路交通中的弱势群体，儿童相关交通事故频繁发生，给社会和家庭造成了严重的伤害。

中国是儿童安全座椅制造大国，全世界80%的儿童安全座椅在中国制造。然而，中国国内儿童安全座椅使用率不到10%。

过去，国内大部分儿童安全座椅企业都以出口为主，受新冠肺炎疫情影响，国际市场需求萎缩，“出口转内销”成为外贸领域关键词。但在开拓国内市场过程中，一些企业面临国内外市场质量标准认证不同、缺乏国内市场营销经验和专门团队、品牌国内认知度不高等诸多挑战。在此背景下，过去以出口为主的儿童安全座椅企业可考虑发挥跨境电商线上交易、非接触式以及中间环节少等优势，以跨境电商进口形式打开国内市场、扩大知名度，促进“出口转内销”。

六、关键词推荐
baby car seat、toddler car seat、car seats、
carseats 3-in-1 infant through 100 lbs

注：以上图片和数据来自SellerSprite。

参考文献：《中国儿童安全座椅产业发展白皮书（2021年）》