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办公用品文具收纳—选品分析报告(Amazon)

2022-04-25

一、产品分析

 

关键词stationery organizer”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示:

行业需求及趋势.png


关键词在亚马逊美国站页面有2000+ASIN

由图可知,产品相关关键词波动明显,整体需求趋势平稳。

 

1.生命周期

上架时间分布图:

上架时间分布.png 

 

由图可知,该产品生命周期较短(平均上架天数18个月)。

 

上架时间数据对比表:

上架时间

产品数量

月销量

销量占比

平均销量占比

3个月

1

123

0.32%

0.32%

半年

6

2574

6.68%

1.11%

1

30

6966

18.09%

0.60%

1年半

28

11238

29.18%

1.04%

2

13

3994

10.37%

0.80%

2年半

2

295

0.77%

0.39%

3

5

7953

20.65%

4.13%

3年以上

15

5371

13.95%

0.93%

 

 

2.季节性

产品需求趋势图:

行业需求及趋势.png 

 

由图可知,产品旺季季节性明显,每年的1月份和8月份是销售旺季。

 

二、产品市场竞争分析

 

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png 

 

由图可知,商品集中度相对较低(51.7%)。

 

产品月均销量为384,月均销售额为8072美元,平均价格18.71美元。

 

100款产品中,月销售额在10000美元以上有16款;8款月销售额在20000美元以上;2款月销售额在50000美元以上。

 

销售数据对比表:

排名

品牌

月销量

月销量占比

月销售额(美元)

月销售额占比

价格(美元)

1

Marbrasse

4604

11.95%

78222

11.07%

16.99

10

ARCOBIS

878

2.28%

17551

2.48%

19.97

20

FURNINXS

306

0.79%

7341

1.04%

23.99

30

Comix

278

0.72%

5557

0.79%

19.99

40

POPRUN

263

0.68%

4468

0.63%

16.99

50

yamagahome

123

0.32%

3320

0.47%

26.99

60

WUSHENG

123

0.32%

2336

0.33%

18.99

70

MyGift

75

0.19%

1874

0.27%

24.99

80

LEAZUL

110

0.29%

1649

0.23%

14.85

90

Bivisen

90

0.23%

899

0.13%

9.99

100

zeyce

74

0.19%

369

0.05%

4.99

 

 

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图:

商品集中度销量分布.png 

 

销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png 

 

由图可知,新品较易进入市场。

 

最近12个月有37款新品进入市场,占比37.00%,月均销量260,占比67.71%;月均销售额5044美元,占比71.32%,平均价格19.47美元。

 

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图:

上架趋势分布.png 

 

由图可知,产品2019-2021年上架趋势整体上升。

 

近年产品上架趋势对比表:

上架年份

产品数量

月销量

销量占比

平均销量占比

2014

1

496

1.29%

1.29%

2015

1

272

0.71%

0.71%

2016

4

761

1.98%

0.50%

2017

5

1055

2.74%

0.55%

2018

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