一、产品分析

关键词“shower”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

关键词在亚马逊美国站页面有8000+ASIN

由图可知，产品相关关键词波动明显，整体趋势稍微有所下降。

1.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较长（平均上架天数2年11个月）。

上架时间数据对比表：

2.季节性

产品需求趋势图：

由图可知，产品旺季季节性不明显，每年的12月份是销售淡季。

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度相对较低（57.0%）。

产品月均销量为4365，月均销售额为165957美元，平均价格98.33美元。

100款产品中，月销售额均在10000美元以上；90款月销售额在20000美元以上；73款月销售额在50000美元以上；49款月销售额在100000美元以上；28款月销售额在200000美元以上；5款月销售额在500000美元以上；1款月销售额在1000000美元以上。

销售数据对比表：

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品较易进入市场。

最近12个月有26款新品进入市场，占比26.00%，月均销量2022，占比46.32%；月均销售额79301美元，占比47.78%，平均价格68.85美元。

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品2019-2021年上架趋势整体上升。

近年产品上架趋势对比表：

4. 整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体评分数一般，评分值相对较高，产品整体质量缺陷不明显。

产品平均评分数为6256，平均评分值为4.5。

在100款产品中，评分数在500以上的有67款（月销量395768，占比90.62%），评分值在4.5分以上有46款（月销量291454，占比66.73%），45款产品评分值在4.3-4.5之间（销量129884，占比29.74%）,4款产品在4.0-4.3之间（销量6961，占比1.59%）。

5. 价格分析

产品价格分布图：

由图可知，产品平均价格98.33美元（新品平均价格为68.859美元），价格在0-25美元产品（25/100）占多数。

价格分布对比表：

三、市场数据分析

1. 卖家性质分析

1.1卖家集中度分析：

卖家销量分布图：

卖家销售额分布图：

由图可知，卖家集中度不高（共56家卖家，集中度为73.6%）。

前十名卖家销售数据对比表：

1.2卖家类型分析：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品以FBA卖家为主。

卖家类型数据对比表：

1.3卖家所属地分析

如图所示：

由图可知，产品在ASIN和销量上均以中国占优。

卖家所属地分布数据对比表：

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量分布图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为58.9%，品牌集中度较低。

在69个品牌中，所有品牌月销售额均在10000美元以上。

产品销售额前十名品牌数据表：

四、运营成本估算

以随机抽取10款产品为例：

由表可知，该产品运营成本普遍在50%-70%之间。

五、结论

花洒作为居家装修必备物品，在全球有广泛的市场空间，而且作为消耗品，花洒套装以及其相关配件需求也是持续不断的。

花洒是属于传统的卫浴用品，最近在厨房中水龙头附件上也开始应用，其质量主要体现在材质、样式和功能上。在材质相同的情况下，对样式和功能上的创新是卖家选择卖品的重点，也是吸引买家购买的卖点。

六、关键词推荐

shower head、led shower head、detachable shower head、handheld shower heads、showerheads 、 handheld showers

注：以上图片和数据来自SellerSprite。