一、吊床产品分析

1. 市场需求

吊床关键词“hammock”。

2017年以来在Amazon的月搜索量图：

整体来看，波动明显，季节性较强，每年的4—8月是需求高峰期。

2. 生命周期

产品上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较长。

在31家卖家中，半年的有2家，1年的有7家，一年半的有2家，2年的有6家，两年半的有1家，3年的有2家，三年半的11家。其中两年及两年以上的总共有20家。

3. 产品季节性

行业需求及趋势图：

由图可知，该产品季节性明显。

每年的4—8月份是搜索的高峰期，2021年可能是受疫情影响，需求有所降低。

二、吊床市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度图：

由图可知，想取得较好收益，至少要进入选品排名前20名。

我们对比一下SellerSprite对31家卖家近12个月月销量数据统计：销量第一名，月销量19018,月销售额474499美元，销量占比33.50%，销售额占比35.33%，是很大的卖家。第20名，销量238,销售额3806美元，销量占比0.47%，销售额占比0.27%。这个销量对中小卖家而言还是比较可观的。第25名，销量15，销售额600美元，销量占比0.03%，销售额占比0.04%，这个数据相对不那么乐观。

2. 新品占比分析

商品集中度----销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品占比比较高。

由31家卖家12个月的商品集中度分布图可知，在销量上，31家卖家前20名中新品占15.00%（3家）总销量占比9.59%；在销售额上，前20名中新品占比同样是20.00%（4家），总销售额占比7.37%。

3. 上架趋势分析

上架趋势分布图：

由图可知，新卖家进入市场的难度较大，需要足够的耐心。

在31家卖家中，有22家是在2018年以后上架的，但是销量占比最高的却是2016年上架的2家，高达37.54%。

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体质量较好，缺陷不大。

在31家卖家中，评分数在500以上卖家有19家（月销量46037，占比90.80%）；评分值在4分以上，有30家，其中27家（月销量49558，占比97.74%）在4.5分以上。

5.价格分析

价格分布图：

由图可知，产品价格在15-30美元之间占大多数（21/31）。

其中15-20美元7家（月销量4866，销量占比9.60%，销售额占比6.28%）；20-25美元7家（月销量22754，销量占比44.88%，销售额占比39.33%）；25-30美元7家（月销量15109，销量占比29.79%，销售额占比29.35%）。

三、市场数据分析

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析：

卖家集中度图：

由图可知，销量前十基本上垄断了绝大部分销量。

卖家集中度为90.10%，这个数据是相当高的，但是做为中小卖家，能冲入前20也是可以的。

1.2卖家类型分析图：

由图可知，亚马逊自营对各个卖家的威胁较小。

卖家销售额和销量绝大部分为FBA，ASIN占比达到96.77%月销量占比99.19%，未知卖家占比较小，只占3.23%，销量占比0.81%。其中FBA的ASIN数量和月销量成正比。

1.3卖家所属地分布

卖家所属地分布图：

由图可知，中国卖家进入要持谨慎态度。

31家卖家中，中国卖家占14家（月销量6702，占比13.22%），美国11家（月销量28533，占比56.27%），香港4家（月销量12833，占比25.31%，。乌克兰1家（月销量2176，占比4.29%），英国1家（月销量459，占比0.1%）。虽然中国卖家比较多，但是销量以及销售额与ASIN占比不相符，卖家需在运营上加倍努力。

2. 品牌销量分布

品牌集中度图：

由图可知，在品牌上不存在垄断。

品牌前三名中，Wise Owl Outfitters为第一名，销量19725，占比为42.60%，月销售额468138美元，占比39.26%；Kootek为第二名，销量11165，占比为,24.11%，销售额284405美元，占比23.85%；Legit Camping第三名，销量3222，占比为6.96%，销售额96563美元，占比8.10%。销量分布相对不算集中，其Kootek中有一个属于新品。

四、产品利润估算

以销量占比前三品牌为例：

由表可知，三大品牌的毛利率均在34%左右，相对来说处在较高的区间，因此该产品收益比较可观。

五、结论

垄断系数虽然不高，但是老卖家也是强有力的对手。市场相对较为稳定，新卖家较难进入。或许，销量不会太高，但是利润很高。

由于这个市场较为稳定，而且整体价格偏低，所以刚开始要么采用低价的方式进入市场，先获得一定的销量和评论，然后再进行合并高价链接；要么上架就是高价，先考虑利润后考虑销量。这需要根据卖家的情况做出选择。

六、关键词推荐

hammock、hammocks、camping hammock、double hammock、2 person hammock

注：以上数据和图片来自SellerSprite。