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家居用品收纳布袋—选品分析报告(Amazon)

2021-12-27

一、产品分析

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2017年以来在Amazon的月搜索量如图所示:

由图可知,产品需求趋势虽有波动,但是整体稳定。

 

1.生命周期

上架时间分布图:

由图可知,该产品生命周期较短。

 

33款产品中,产品上架时间在一个月的有1款,半年的有2款,一年的有9款,一年半的有9款,两年的有3款,两年半的有7款,三年的有1款,三年以上的1款。其中两年及两年年以上的总共有12款。

 

2.季节性

产品需求趋势图:

由图可知,产品季节性明显。

产品的搜索量波动明显,以每年的1月份和7月份为需求旺季。

 

二、产品市场竞争分析

 

1. 整体市场体量分析

33款产品月销量数据统计,如下图所示

由图可知,若想取得比较好的收益(10000美元以上),至少要进入选品排名前20名。

 

我们对比一下销售数据:销量第1名,月销量24801,月销售额966991美元,销量占比32.23%,销售额占比48.70%;第10名,销量1293,销售额32312美元,销量占比1.68%,销售额占比1.63%。第20名,销量386,销售额14664美元,销量占比0.50%,销售额占比0.74%

 

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图:

销售额分布图:

由图可知,新品容易进入市场。

 

最近12个月有11款新品进入市场,销售额进入前20名的有4款。

 

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图:

由图可知,新上架产品持续增加。

 

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图:

产品评分值分布图:

由图可知,产品整体评分数较多,销量大,但是质量相差较大,有质量缺陷。

 

33款产品中,评分数在500以上卖家有17款(月销量70809,占比92.03%),评分值在4.5分以上只有9款(月销量47636,占比61.91%)。

 

5. 价格分析

产品价格分析图:

由图可知,产品价格在15-20美元和35-45美元在销量上占多数(18/33)。


其中,15-20美元产品15款(月销量26523,占比32.67%,销售额占比24.69%);35-45产品3款(月销量25193,占比32.74%,销售额占比49.45%)。45-60美元在销量和销售额上都更胜一筹。

 

三、市场数据分析

 

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析:

卖家销量分布图:

卖家销售额分布图:

由图可知,卖家集中度很高(92.6%)。

 

1名的卖家占据了销量和销售额绝大部分(销量39235,占比50.99%,销售额1288507美元,占比64.89%,其中新品占比7.68%)。第15名卖家销量810,占比1.05%,销售额12126美元,占比0.61%

 

1.2卖家类型分布:

卖家类型分布图:

1


2

 

 

由图可知,该产品以FBA卖家为主,垄断现象不明显。

 

ASIN和销量大部分为FBA卖家,占比达到90.91%,月销量占比91.68%Amazon自营占ASIN和销量的3.03%4.37%FBM卖家ASIN和销量6.06%3.95%。但是二者评分数和评分值上Amazon遥遥领先。

 

1.3卖家所属地分布

如图所示:

由图可知,以中国产品为主。

 

33款产品中,中国28款(月销量67515,占比87.75%);美国5款(月销量9446,占比12.25%)。

 

2.品牌集中度分布

品牌集中度销量图:

品牌集中度销售额分布图:

由上图可知,品牌集中度为92.6%,市场竞争激烈。

 

四、产品利润估算

以销售额占比前5名产品为例:


由表可知,该产品利润率波动较大。

 

五、结论

收纳布袋作为实用性日常家居用品,广受全球消费者尤其是家庭主妇的喜爱,接受度很高,市场容量巨大。每年的换季时节是需求高峰期。

本产品投资小,利润满意。作为中国卖家,处在制造大国的有利环境下,能够以更小的成本获取更大的利润。同时由于产品的特殊性及买家人群,消费者关注的更多的是其性价比。如何能在低成本的同时取得更高的质量从而获得买家的认可并做出自己的品牌,进一步达成品牌效应是广大卖家努力的方向。


六、关键词推荐

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注:以上图片和数据来自SellerSprite。


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