一、宠物球产品分析

关键词“pet ball”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

由图可知，产品需求趋势虽有波动，但是整体稳定，有规律。

1.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较长。

在51款产品中，上架时间在三个月的有8款，半年的有7款，1年的有9款，一年半的有5款，2年的有2款，3年的有2款，三年以上的18款。其中两年及两年年以上的总共有20款。

2.季节性

产品需求趋势图：

由图可知，产品季节性明显。

产品的搜索量波动明显，以每年的12月份为需求旺季。

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图：

由图可知，若想取得比较好的收益（10000美元以上），至少要进入选品排名前27名。

我们对比一下销售数据：销量第1名，月销量72554，月销售额280058美元，销量占比29.87%，销售额占比9.06%；第10名，销量4174，销售额62527美元，销量占比1.72%，销售额占比2.02%；第20名，销量2131，销售额42599美元，销量占比0.88%，销售额占比1.38%；第27名，销量916，销售额20876美元，销量占比0.38%，销售额占比0.68%；第28名，销量859，销售额8212美元，销量占比0.35%，销售额占比0.27%.

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品相对容易进入市场。

最近12个月有24款新品进入市场，销售额进入前27名的有7家。

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，近三年新上架产品持续增加，但销量占比增加较小。

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

由图可知，产品整体评分数较多，评分值相对较低，说明质量相差较大，有质量缺陷。

在51款产品中，评分数在500以上的有22款（月销量224999，占比92.64%），评分值在4.5分以上只有10款（月销量82629，占比34.02%）。

5. 价格分析

产品价格分布图：

由图可知，产品价格在10-20美元销量上占多数（26/51）。

其中，10-15美元产品14款（月销量91411，占比37.64%，销售额占比35.88%）；15-20美元12款（月销量43811，占比18.04%，销售额占比26.77%）。

三、市场数据分析

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析：

卖家销量分布图：

卖家销售额分布图：

由图可知，卖家集中度很高（93.4%）。

第1名的卖家（Amazon）占据了销量和销售额绝大部分（销量143660，占比59.15%，销售额1408502美元，占比45.56%）；第10名卖家销量2131，占比0.88%，销售额42599美元，占比1.38%；第20名卖家销量859，占比0.35%，销售额8212美元，占比0.27%。

1.2卖家类型分布：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品ASIN数量以FBA卖家为主，但销售额Amazon优势明显，存在一定的垄断。

其中FBA卖家ASIN占比达到74.51%，月销量占比32.53%；Amazon自营占ASIN和销量的17.65%和59.15%；FBM卖家ASIN和销量1.96%和7.04%；未知卖家ASIN和销量占比5.88%和1.28%。但在评分数和评分值上FBM卖家和Amazon遥遥领先。

1.3卖家所属地分布

如图所示：

由图可知，产品种类以中国为主，销量美国占优。

51款产品中，中国29款（月销量36746，占比15.13%）；美国22款（月销量206119，占比84.87%）。

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为88.9%，市场竞争激烈，新品亦有可乘之机。

看一下前五名数据：第1名Wobble Wag Giggle，卖家类型为Amazon，销量51647，占比21.27%，销售额619248美元，占比20.04%；第2名Hyper Pet，卖家类型为FBA，销量14321，占比5.90%，销售额284558美元，占比9.21%；第3名Chuckit，卖家类型为Amazon，销量72554，占比29.87%，销售额280058美元，占比9.06%；第4名QDAN，卖家类型为FBA，销量14781，占比6.09%，销售额271084美元，占比8.77%；第5名Nerf Dog，卖家类型为Amazon，销量5484，占比2.26%，销售额267406美元，占比8.65%。

四、运营成本估算

以销售额占比前5名为例：

由表可知，该产品运营成本波动较大。

相对而言，传统的宠物球收入较低而运营成本较高，新兴的具有一定电子功能的产品收入较高和运营成本相对较低，但传统的产品似乎更受大家喜爱。

五、结论

    宠物球做为铲屎官送给自己萌宠的礼物，不仅可以锻炼萌宠的机动性和灵活性，更可以加强与主人的交流。在养宠逐渐盛行的今天，越来越多的卖家愿意给自己的爱宠消费，宠物球是一款不可多得的适合各个消费阶层的产品。

本产品的多样性同样适合不同类型的中小卖家投入，新品同样有较大的机会。这就需要卖家抓住时机，打造自己的品牌，在养宠时代开创自己的辉煌。

六、关键词推荐

pet ball、interactive dog toys、dog toys for large dogs、dog balls、
dog toys for medium dogs、dog ball

注：以上图片和数据来自SellerSprite。