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宠物玩具宠物球—选品分析报告(Amazon)

2022-01-04


一、宠物球产品分析

关键词pet ball”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示:

行业需求及趋势.png 

由图可知,产品需求趋势虽有波动,但是整体稳定,有规律。

 

1.生命周期

上架时间分布图:

上架时间分布.png 

 

由图可知,该产品生命周期较长。

 

51款产品中,上架时间在三个月的有8款,半年的有7款,1年的有9款,一年半的有5款,2年的有2款,3年的有2款,三年以上的18款。其中两年及两年年以上的总共有20款。

 

2.季节性

产品需求趋势图:

行业需求及趋势.png 

 

由图可知,产品季节性明显。

产品的搜索量波动明显,以每年的12月份为需求旺季。

 

二、产品市场竞争分析

 

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图:

 商品集中度销售额分布.png

由图可知,若想取得比较好的收益(10000美元以上),至少要进入选品排名前27名。

 

我们对比一下销售数据:销量第1名,月销量72554,月销售额280058美元,销量占比29.87%,销售额占比9.06%;第10名,销量4174,销售额62527美元,销量占比1.72%,销售额占比2.02%;第20名,销量2131,销售额42599美元,销量占比0.88%,销售额占比1.38%;第27名,销量916,销售额20876美元,销量占比0.38%,销售额占比0.68%;第28名,销量859,销售额8212美元,销量占比0.35%,销售额占比0.27%.

 

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图:

 

商品集中度销量分布.png 

销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png 

由图可知,新品相对容易进入市场。

 

最近12个月有24款新品进入市场,销售额进入前27名的有7家。

 

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图:

上架趋势分布.png 

 

由图可知,近三年新上架产品持续增加,但销量占比增加较小。

 

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图:

评分数分布.png 

 

产品评分值分布图:

评分值分布.png 

 

由图可知,产品整体评分数较多,评分值相对较低,说明质量相差较大,有质量缺陷。

 

51款产品中,评分数在500以上的有22款(月销量224999,占比92.64%),评分值在4.5分以上只有10款(月销量82629,占比34.02%)。

 

5. 价格分析

产品价格分布图:

价格分布.png 

 

由图可知,产品价格在10-20美元销量上占多数(26/51)。

其中,10-15美元产品14款(月销量91411,占比37.64%,销售额占比35.88%);15-20美元12款(月销量43811,占比18.04%,销售额占比26.77%)。

 

三、市场数据分析

 

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析:

卖家销量分布图:

卖家集中度销量分布.png 

卖家销售额分布图:

卖家集中度销售额分布.png 

 

由图可知,卖家集中度很高(93.4%)。

 

1名的卖家(Amazon)占据了销量和销售额绝大部分(销量143660,占比59.15%,销售额1408502美元,占比45.56%);第10名卖家销量2131,占比0.88%,销售额42599美元,占比1.38%;第20名卖家销量859,占比0.35%,销售额8212美元,占比0.27%

 

1.2卖家类型分布:

卖家类型分布图:

卖家类型分布1.png 

1

卖家类型分布2.png 

2

 

 

由图可知,该产品ASIN数量以FBA卖家为主,但销售额Amazon优势明显,存在一定的垄断。

 

其中FBA卖家ASIN占比达到74.51%,月销量占比32.53%Amazon自营占ASIN和销量的17.65%59.15%FBM卖家ASIN和销量1.96%7.04%;未知卖家ASIN和销量占比5.88%1.28%。但在评分数和评分值上FBM卖家和Amazon遥遥领先。

 

1.3卖家所属地分布

如图所示:

卖家所属地分布.png 

由图可知,产品种类以中国为主,销量美国占优。

 

51款产品中,中国29款(月销量36746,占比15.13%);美国22款(月销量206119,占比84.87%)。

 

2. 品牌集中度分布

 

品牌集中度销量图:

品牌集中度销量分布.png 

品牌集中度销售额分布图:

商品集中度销售额分布.png 

由上图可知,品牌集中度为88.9%,市场竞争激烈,新品亦有可乘之机。

 

看一下前五名数据:第1Wobble Wag Giggle,卖家类型为Amazon,销量51647,占比21.27%,销售额619248美元,占比20.04%;第2Hyper Pet,卖家类型为FBA,销量14321,占比5.90%,销售额284558美元,占比9.21%;第3Chuckit,卖家类型为Amazon,销量72554,占比29.87%,销售额280058美元,占比9.06%;第4QDAN,卖家类型为FBA,销量14781,占比6.09%,销售额271084美元,占比8.77%;第5Nerf Dog,卖家类型为Amazon,销量5484,占比2.26%,销售额267406美元,占比8.65%

 

四、运营成本估算

以销售额占比前5名为例:

 

品牌

总收入(美元)

运营成本(美元)

Wobble Wag Giggle

11.99

11.08

Hyper Pet

19.87

14.75

Chuckit

8.38

7.41

QDAN

18.34

8.25

Nerf Dog

48.77

21.95

 

由表可知,该产品运营成本波动较大。

 

相对而言,传统的宠物球收入较低而运营成本较高,新兴的具有一定电子功能的产品收入较高和运营成本相对较低,但传统的产品似乎更受大家喜爱。

 

五、结论

 

    宠物球做为铲屎官送给自己萌宠的礼物,不仅可以锻炼萌宠的机动性和灵活性,更可以加强与主人的交流。在养宠逐渐盛行的今天,越来越多的卖家愿意给自己的爱宠消费,宠物球是一款不可多得的适合各个消费阶层的产品。

本产品的多样性同样适合不同类型的中小卖家投入,新品同样有较大的机会。这就需要卖家抓住时机,打造自己的品牌,在养宠时代开创自己的辉煌。

 

六、关键词推荐

pet ballinteractive dog toysdog toys for large dogsdog balls
dog toys for medium dogsdog ball

 

注:以上图片和数据来自SellerSprite。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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