一、产品分析

关键词“robot sweeper”。

2017年以来相关关键词在Amazon的月搜索量如图所示：

由图可知，产品相关关键词波动明显，近两年有下降趋势。

1.生命周期

上架时间分布图：

由图可知，该产品生命周期较短（平均上架天数1年3个月），产品更迭频率快。

在100款产品中，上架时间在3个月的有6款，半年的有12款，1年的有25款，一年半的有24款，2年的有7款，两年半的有4款，3年的有7款，三年以上的15款。其中近一年及一年半的总共有49款（销量105970，占比48.35%）。

2.季节性

产品需求趋势图：

由图可知，产品季节性明显。

产品的搜索量波动明显，以每年的11月份为需求高峰期。

二、产品市场竞争分析

1. 整体市场体量分析

商品集中度销售额分布图：

由图可知，商品集中度并不是很高（49.8%）。

产品月均销量为2234，月均销售额为798808美元。

产品前100名月销售额均在15000美元以上。其中前50名月销售额在200000美元以上；前70名月销售额在100000美元以上；前90名月销售额在50000美元以上。

我们对比一下销售数据：销量第1名，月销量16867，月销售额12262140美元，销量占比7.70%，销售额占比15.12%；第10名，销量7901，销售额1975171美元，销量占比3.61%，销售额占比2.44%；第20名，销量2613，销售额911911美元，销量占比1.19%，销售额占比1.12%；第30名，销量2687，销售额429893美元，销量占比1.23%，销售额占比0.53%；第40名，销量668，销售额267193美元，销量占比0.30%，销售额占比0.33%；第50名，销量926，销售额212971美元，销量占比0.42%，销售额占比0.26%；第60名，销量1059，销售额148249美元，销量占比0.48%，销售额占比0.18%；销量第70名，月销量223，月销售额111275美元，销量占比0.10%，销售额占比0.14%；第80名，销量489，销售额76260美元，销量占比0.22%，销售额占比0.09%；第90名，销量634，销售额57054美元，销量占比0.29%，销售额占比0.07%；第100名，销量581，销售额16082美元，销量占比0.27%，销售额占比0.02%。

2. 新品占比分析

商品集中度----商品销量分布图：

销售额分布图：

由图可知，新品相对容易进入市场。

最近12个月有43款新品进入市场，占比43%，月均销量781，占比34.96%；月均销售额216288美元，占比27.08%。

3. 上架趋势分析

产品上架趋势分布图：

由图可知，产品近两年上架趋势明显增快。

2020年和2021年分别上架31款和43款。

4. 产品整体质量分析

产品评分数分布图：

产品评分值分布图：

 由图可知，产品整体评分数较多，评分值普遍较高，产品整体质量较好。

产品平均评分数为2610，平均评分值为4.3。

在100款产品中，评分数在500以上的有59款（月销量192965，占比88.05%），评分值在4.5分以上有10款（月销量12880，占比5.88%），72款产品评分值在4.0-4.5之间（销量185691，占比84.73%）。

5. 价格分析

产品价格分析图：

由图可知，产品平均价格316.16美元，价格在100-400美元销量上占多数（65/100）。

其中，100-200美元产品29款（月销量60914，占比27.79%，销售额占比11.22%）；200-300美元21款（月销量36395，占比16.61%，销售额占比11.70%）；300-400美元15款（月销量41896，占比19.12%，销售额占比18.61%）。

值得注意的是价格在700美元以上的产品虽然只有4款，占比4%，但其销量为29289，占比13.36%，销售占比35.22%。

三、市场数据分析

1. 卖家性质分布

1.1卖家集中度分析：

卖家销量分布图：

卖家销售额分布图：

由图可知，卖家集中度比较高（73.0%）。

75家卖家中，第1名的卖家为Amazon，销量和销售额数据明显占优（销量23502，占比28.97%，销售额27702148美元，占比34.16%）；第10名卖家销量5296，占比2.42%，销售额1504707美元，占比1.86%。

1.2卖家类型分布：

卖家类型分布图：

图1

图2

由图可知，该产品ASIN数量以FBA卖家为主。

其中FBA卖家ASIN占比达到69.00%，月销量占比47.54%；FBM卖家ASIN占比8.00%，月销量占比11.92%；Amazon自营ASIN占比15.00%，月销量占比28.97%；未知卖家ASIN和销量占比8.00%和11.56%。但在评分数和评分值上FBM卖家和Amazon自营明显占优。

1.3卖家所属地分布

如图所示：

由图可知，产品在种类和销量上都以美国占优。

100款产品中，美国49款（月销量162789，占比74.28%）；中国40款（月销量46597，占比21.26%）；香港11款（月销量9768,占比4.46%）。

2. 品牌集中度分布

品牌集中度销量图：

品牌集中度销售额分布图：

由上图可知，品牌集中度为84.3%，市场竞争激烈，但是新品亦有机会冲击新的头部品牌。

看一下产品销售额前五名数据：第1名iRobot，卖家类型为NA/Amazon/FBA/FBM，11款产品，月销量75231，占比34.33%，月销售额45529457美元，占比56.15%；第2名Shark，卖家类型为FBM，9款产品（2款新品），月销量21876，占比9.98%，月销售额8912538美元，占比13.16%；第3名eufy，卖家类型为FBA，8款产品（1款新品），月销量26084，占比11.90%，月销售额7034927美元，占比8.68%；第4名ILIFE，卖家类型为Amazon，5款产品，月销量14931，占比6.81%，月销售额2403051美元，占比2.96%；第5名OKP，卖家类型为FBA，5款产品（3款新品），月销量14106，占比6.44%，月销售额2104893美元，占比2.60%。

四、运营成本估算

以随机抽取5款产品为例：

由表可知，该产品运营成本整体偏高。

五、结论

随着物联网技术的发展，家用智能电器应用逐步推广，智能机器人作为家用产品也正在流行。扫地机器人行业正处于幼稚期向成长期过渡阶段，市场集中度不高，增量广阔，家庭渗透率逐年上升，且有推高卖贵趋势，产品价格稳步增加。未来中高端市场将是扫地机器人行业的主战场。

建立自有品牌，寻求相关公司合作，完善产品功能是各卖家未来抓住机会的有效方法。

六、关键词推荐

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robot roomba、robot mop、robot vacuum

注：以上图片和数据来自SellerSprite。